close
首先，雷軍回顧瞭小米的創業歷程：“前不久我們剛慶祝瞭7周年紀念日，那時候我們在北京很小的辦公室，一人喝瞭一碗小米粥，所以就叫小米瞭，主要是為瞭讓電動床大傢發揚‘小米加步槍’的精神。”
雷軍介紹道，手機行業是目前全球競爭最激烈的戰場，而小米發佈手機後第四年營業額就已超過100億美元。對於小公司而言，創新是唯一的機會。那麼小米如何創新？
“技術是小米最核心的東西，對於技術公司，它決定著成敗，”雷軍表示。他介紹稱，小米早在三年前就醞釀做手機芯片，現在成為瞭世界第四傢擁有自主研發芯片能力的手機公司，全部通過自主研發而非收購。
商業模式也是小米的另一個創新。雷軍介紹稱，“互聯網+”的引入使得小米用互聯網的技術和方法論來做瞭手機和一系列產品。“互聯網是一種全新的方法論，一種觀念，用這種觀念重新思考原有業務，能得到很多不同的結論。”
“互聯網的方式如何運用在硬件上？7年前我想做硬件公司，於是在互聯網上號召幾百萬人進行頭腦風暴。做硬件的難點在於失敗意味著全盤皆輸，需要在保證品質的基礎上實現每周更新。小米最瞭不起的地方是用互聯網的方式做硬件。”雷軍說。
用戶的高參與程度是小米的另一大特色。在雷軍看來，小米不同於Apple的保密機制，而是台灣電動床工廠給瞭用戶參與的機會，“類似於農傢樂，把參與感放在瞭服務裡；在中國，互聯網要走群眾路線，從群眾中來，到群眾中去。”
雷軍認為，小米采取的創新方式帶來為品牌帶來瞭超越預期的口碑。“什麼樣的東西能超越預期？極致的東西，”他表示，口碑讓小米的市場營銷成本為零，大傢都得以口口相傳。
雷軍認為，毛利率越高的公司不一定越好，毛利率高其實是一條不歸路。因為許多公司為瞭提高毛利率都會從兩方面考慮：提高價格與控制成本。 然而，提高產品價格就是在與用戶慢慢變成敵人，一旦控制成本就會慢慢變成偷工減料。因此，如何做成一個偉大的公司，就要看該公司到底有沒有勇氣限制毛利率。
在演講中，他也談到瞭過去2年小米公司經歷瞭增長瓶頸。和在國內其他場合的演講一樣，雷軍認為隻有電商的效率能撐起小米的模式，電商隻占商品零售總和的10%，90%的市場都進不去。
“很多人勸我賣得貴一點，但小米要做一傢與眾不同的公司。因為小米，很多山寨公司倒閉瞭，也有很多後起之秀做的比小米好。這就是小米存在的意義。”雷軍說。
最後，雷軍台灣電動床工廠總結：“我希望我們3年內能將小米之傢開到1000傢，5年內銷售突破100億美金。互聯網不僅僅是技術，更是思考商業的新的方法論。本質就是我們怎麼能夠做到極致的用戶體驗和效率，如果把二者結合起來，其實能做的事情非常多。”（完）
電動床6F541ADF642AE917
文章標籤
全站熱搜
留言列表
